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春節(jié)對(duì)于眾多行業(yè)而言是一個(gè)特殊時(shí)期，通信行業(yè)也不例外。人口大量流動(dòng)產(chǎn)生漫游需求、人們之間相互拜年促使短信量激增等。針對(duì)這些特殊通信情況，各大運(yùn)營(yíng)商們紛紛推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施吸引用戶(hù)。以下針對(duì)深圳通信市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策略盤(pán)點(diǎn)。
策略一：漫游優(yōu)惠
中移動(dòng)春節(jié)期間針對(duì)外出務(wù)工人員推出神州行“兩城一家”長(zhǎng)途漫游優(yōu)惠服務(wù)。神州行用戶(hù)可同時(shí)選擇三個(gè)省內(nèi)城市和兩個(gè)省份作為漫游優(yōu)惠地，每月兩至三元功能費(fèi)，漫游主叫降至0.19元/分鐘，被叫免費(fèi)接聽(tīng)，同時(shí)贈(zèng)送用戶(hù)每月60分鐘的12582語(yǔ)音熱線(xiàn)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，方便用戶(hù)咨詢(xún)務(wù)工和三農(nóng)信息。
中電信也有相應(yīng)的漫游優(yōu)惠措施。天翼預(yù)付費(fèi)手機(jī)用戶(hù)發(fā)送“KTCJMY”到10001即可免費(fèi)申請(qǐng)，全國(guó)漫游接聽(tīng)免費(fèi)，漫游撥打國(guó)內(nèi)電話(huà)只需0.18元/分鐘。值得一提的是，此次優(yōu)惠不收入任何功能月費(fèi)。優(yōu)惠力度大于中移動(dòng)的。
中聯(lián)通則針對(duì)2G用戶(hù)推出充值送的活動(dòng)。充100元送30元話(huà)費(fèi)，只用于抵扣國(guó)內(nèi)漫游話(huà)費(fèi)。
點(diǎn)評(píng)：漫游費(fèi)是春節(jié)回鄉(xiāng)人員必定會(huì)產(chǎn)生的一項(xiàng)通信費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)漫游業(yè)務(wù)采用降低資費(fèi)的做法既可以鼓勵(lì)用戶(hù)使用漫游業(yè)務(wù)，又可以增加用戶(hù)好感度。在這方面三家運(yùn)營(yíng)商都有各自的做法，從以上優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)看，以電信的力度最大�！ �
策略二：應(yīng)用功能獎(jiǎng)勵(lì)
中移動(dòng)在春節(jié)期間推出“MM與你齊迎新春”活動(dòng)。當(dāng)月使用MM數(shù)字內(nèi)容（音樂(lè)、閱讀、視頻等）3次以上（含3次），下月即可獎(jiǎng)勵(lì)5元話(huà)費(fèi)；每月觀(guān)看3次以上（含3次）視頻的客戶(hù)還可參與抽獎(jiǎng)，贏取50元話(huà)費(fèi)。春節(jié)期間注冊(cè)139說(shuō)客，可以用139說(shuō)客拜年，還可獲5元話(huà)費(fèi)，參加主題說(shuō)客同樣可以獲話(huà)費(fèi)。而訂購(gòu)彩鈴音樂(lè)盒或?qū)^(qū)下載彩鈴，也可獲得話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
中電信則針對(duì)特定用戶(hù)贈(zèng)送應(yīng)用體驗(yàn)。如針對(duì)在網(wǎng)超過(guò)1年的存量客戶(hù)，贈(zèng)送手機(jī)電視(6M)+手機(jī)音樂(lè)(6M音樂(lè)禮盒)免費(fèi)體驗(yàn)4個(gè)月；針對(duì)在網(wǎng)超過(guò)6個(gè)月的存量客戶(hù)，手機(jī)電視(6M)+手機(jī)音樂(lè)(6M音樂(lè)禮盒)免費(fèi)體驗(yàn)2個(gè)月。
中聯(lián)通在春節(jié)期間所有3G用戶(hù)每日獲贈(zèng)30分鐘的可視電話(huà)。
點(diǎn)評(píng)：春節(jié)期間各運(yùn)營(yíng)商都出招鼓勵(lì)用戶(hù)使用增值應(yīng)用。移動(dòng)通過(guò)話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)推廣MM應(yīng)用，增加MM人氣。電信和聯(lián)通則通過(guò)免費(fèi)向用戶(hù)贈(zèng)送應(yīng)用來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)體驗(yàn)，這種方式可以為將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)為在網(wǎng)用戶(hù)做好準(zhǔn)備�！ �
策略三：禮包促銷(xiāo)
中移動(dòng)用戶(hù)購(gòu)指定手機(jī)可得540元話(huà)費(fèi)禮包。深圳動(dòng)感地帶、神州行大眾卡、暢聽(tīng)卡用戶(hù)均可參加，無(wú)入網(wǎng)年限要求，所得540元話(huà)費(fèi)分12個(gè)月贈(zèng)送，月最低消費(fèi)50元，每月返還45元。
中電信針對(duì)3G用戶(hù)推出的禮包產(chǎn)品比較豐富。禮包一般包含一部手機(jī)、特定話(huà)費(fèi)及價(jià)值不等的禮品，價(jià)格分幾檔。如399元的易卡通禮包，包含300元品牌手機(jī)+350元話(huà)費(fèi)（16元天華套餐）+200元電暖器。又如1499元的雙網(wǎng)雙待3G禮包，內(nèi)含1500元手機(jī)+1600元話(huà)費(fèi)（樂(lè)享89元套餐）+ 400元床上用品。一般在恒波、國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
點(diǎn)評(píng)：將手機(jī)和話(huà)費(fèi)打成包、同時(shí)加送禮品進(jìn)行銷(xiāo)售是電信的一貫做法，春節(jié)期間沿用這一促銷(xiāo)策略可以有效吸引用戶(hù)。移動(dòng)送話(huà)費(fèi)活動(dòng)對(duì)于春節(jié)期間話(huà)費(fèi)激增的用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇。
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